Dans un écosystème dominé par la vidéo courte et le scroll infini, les marques cherchent à maximiser leur visibilité et leur impact sur les réseaux sociaux. Deux leviers reviennent systématiquement dans les stratégies de communication : le marketing d’influence et l’UGC (User Generated Content).

Ces deux approches ne s’opposent pas. Elles obéissent à des mécaniques différentes, mais peuvent coexister dans une stratégie cohérente. Encore faut-il comprendre quand, comment et pourquoi les activer.

Marketing d’influence : une portée réelle sous condition

Le marketing d’influence repose sur la visibilité d’un créateur de contenu. La marque s’appuie sur son audience, sa crédibilité, sa ligne éditoriale. L’objectif est souvent simple : notoriété, association positive, parfois performance immédiate. Mais l’influence a perdu en efficacité ces dernières années. Trop de collaborations sont mal cadrées. Trop de contenus sont fabriqués sans cohérence ni authenticité. Trop de marques cherchent à imposer leur tempo, leur ton, leur script. Le résultat est souvent un contenu aseptisé, peu engageant, et coûteux. Un macro-influenceur peut facturer plusieurs milliers d’euros pour une vidéo qui dépassera à peine les 5 000 vues sur TikTok. La rentabilité est discutable, surtout si l’amplification publicitaire n’est pas maîtrisée.

L’UGC : une approche plus agile et souvent plus performante

L’UGC désigne le contenu créé par des utilisateurs ou micro-créateurs, souvent dans un format brut, spontané, direct. Il peut être produit à la demande par la marque, utilisé dans des campagnes publicitaires, ou généré organiquement par la communauté.

Avantages de l’UGC dans une stratégie social media :

– Coût de production plus faible

– Format plus natif et mieux intégré dans les feeds TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts

– Capacité à être amplifié efficacement en paid media Un contenu UGC bien pensé, bien monté et bien ciblé peut générer un bien meilleur ROI qu’une campagne influence classique. Et dans le cadre d’un lancement de marque ou d’un produit, il peut poser les bases d’une communauté plus engagée.

UGC vs Influence : deux mécaniques, une complémentarité

Il ne s’agit pas de choisir. Il s’agit d’articuler. Chez init creative agency, nous structurons les campagnes en combinant les deux approches :

– L’influence pour l’impact émotionnel et le capital social

– L’UGC pour le volume, la fréquence, l’amplification paid

Dans les campagnes les plus performantes, on observe ce schéma : un ou deux créateurs forts en awareness, entourés de créateurs UGC pour générer de la répétition et alimenter le tunnel de conversion.

Conseils pour les marques en 2025

1. Ne payez jamais un créateur uniquement pour sa taille d’audience.

Cherchez la cohérence, la qualité du contenu, l’alignement avec vos valeurs.

2. Intégrez l’UGC dans votre stratégie publicitaire.

Pensez “contenu natif amplifié”, pas juste “contenu posté”.

3. Briefez moins, co-créez plus.

Le contenu doit être pensé ensemble, avec les créateurs, pas imposé depuis un PowerPoint.

4. Testez, mesurez, ajustez.

TikTok, Instagram et YouTube évoluent en continu. Aucune stratégie ne tient sans agilité.

Conclusion

Lancer sa marque sur TikTok ou développer sa visibilité sur les réseaux sociaux demande aujourd’hui une stratégie hybride. Influence et UGC ne sont pas en concurrence.

Ce sont deux langages complémentaires d’un même récit. Les marques qui comprennent cette nuance gagnent en efficacité, en cohérence, et en proximité.

Chez init creative agency, c’est exactement ce que nous construisons chaque jour avec nos clients.